Aulas (07 e 14/10)

Olá 1º Etim Logística! tudo bem?

Nas aulas dos dias 07 e 14 trabalhamos os seguintes pontos:

CONCEITOS E ALGUNS TÓPICOS DA ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS:

O PLANO DE NEGÓCIOS É UM DOCUMENTO ESCRITO

Ele é composto de apresentações, principalmente da Oportunidade, Empresa e Produto / Serviço.

Ele também é composto por análises. É o que ocorre na análise do mercado consumidor e da concorrência.

O plano de negócios também é composto por Planejamentos. É basicamente um raciocínio lógico para entender como um determinado objetivo pode ser atingido. Os planejamentos mais críticos são os de produção / operações, marketing, vendas, recursos humanos e financeiro.

Outro dado importante que precisamos saber é que um plano de negócios precisa responder a seis perguntas-chave:

1)      Por que? Por que o plano de negócios foi escrito?

2)      O que? O que será criado? O que será vendido?

3)      Quem? Quem comprará o produto / serviço? Quem oferecerá algo semelhante? Quem estará junto comigo?

4)      Como? Como venderei? Como produzirei/prestarei o serviço?

5)      Quanto? Quanto preciso para abrir o negócio? Quanto ganharei com o negócio?

6)      Quando a oportunidade será realizada? Quando a empresa será criada? Em que momento o produto ou serviço será lançado? Quando pretendo abrir o negócio? Quando a empresa se tornará viável?

O plano de negócios pode ser utilizado de 2 formas: Uso interno e externo. Confira:

Uso Interno:

       Objetivo: planejamento estratégico

       Orientação: como fazer mais com o mínimo?

       Abordagem: plano de voo.

       Principal técnica: Balanced Scorecard

       Leitores: Empreendedor e funcionários-chave

  

Uso Externo:

       Objetivos: captação de recursos, parcerias, vencer concursos de plano de negócio.

       Orientação: como atender aos requisitos dos leitores

       Abordagem: documento de venda

       Principal técnica: verbal persuasiva

       Leitores: investidores, futuros parceiros e membros de banca de avaliação.

Material de apoio:

Apostila Sebrae: Clique aqui!

Vídeo: Como elaborar um plano de negócios:

https://www.youtube.com/watch?v=k-MLkiSNWeg

1. SUMÁRIO EXECUTIVO
1.1. Perfil dos Empreendedores

2. Descrição da oportunidade

2.1. Quais são as oportunidades que você, empreendeor(a) visualizou no mercado para abrir uma empresa nesse segmento?

A identificação de uma oportunidade é o primeiro passo que impulsiona o empreendedor para o desenvolvimento de um produto ou serviço que propiciará o negócio. Geralmente, a oportunidade é uma lacuna detectada ao se avaliar o mercado e os produtos e serviços oferecidos. No entanto, a oportunidade existe quando o empreendedor consegue visualizar a realização de seu sonho pessoal, identifica uma oportunidade para lucrar, ou uma forma de subsistência quando em situação de desemprego, insatisfação profissional ou outros motivos.

2.2. Quais são as estratégias para seu negócio?

Toda estratégia deve ser iniciada pela definição das intenções estratégicas que irão nortear todas as demais decisões.

2.3. As oportunidades para iniciar um novo negócio podem ser resumidas:

a. Invenção de um produto/serviço que requer um novo tipo de negócio, como foi o caso dos computadores e telefones celulares. Trata-se de fornecer aos clientes um produto/serviço que não existe em seu mercado.

b. Desenvolvimento de uma nova tecnologia, como é o caso da internet. Trata-se de um processo tecnicamente novo.

c. Desenvolvimento de um novo mercado, como é o caso da inclusão social de novas faixas de consumidores. Trata-se de fornecer aos clientes um produto/serviço que não existe em seu mercado, mas que já existe em outros locais.

d. Desenvolvimento de novos benefícios, que são conceitos para desempenhar antigas funções de uma nova maneira, mais aprimorada e com execução superior. Trata-se de realizar o que já se faz no mercado, mas de maneira mais sofisticada ou com elevada qualidade.

e. Existe um problema para ser resolvido?

f. Existe um produto ou serviço que solucionará este problema?

g. É possível identificar com clareza os potenciais clientes?

2.4 Analisando fatores externos e internos, identificando ameaças e oportunidades.

a) Forças ou fortalezas/ fraquezas ou debilidades.

Tudo o que identificamos de positivo internamente na empresa denominamos de Forças ou Fortalezas, e todos os fatores negativos identificados são denominados de Fraquezas ou Debilidades.

A análise interna deve considerar as decisões estratégicas tomadas no passado e presente e os recursos que ela possui disponíveis para o futuro.

Os recursos podem ser:

Financeiros: sua capacidade de investimento, endividamento e capitalização;

Humanos: seus colaboradores e suas capacidades, conhecimentos e competências;

Tecnológicos: envolvem as patentes, tecnologias e técnicas que a empresa possui;

Materiais: equipamentos, estruturas, matérias-primas disponíveis etc.

b) Oportunidades e ameaças

Também no ambiente externo a empresa vai encontrar fatores favoráveis denominados Oportunidades e fatores desfavoráveis chamados de Ameaças. A estratégia de sucesso deve estar adequada às oportunidades e ameaças identificadas pela companhia. Uma estratégia bem concebida é a que almeja capturar as melhores oportunidades de crescimento e defender-se de ameaças externas ao bom desempenho e performances futuras.

c) A futura empresa terá forças internas (qualidades) para a construção de uma estratégia atraente? Quais.

d) Quais possíveis fraquezas (pontos fracos) a empresa precisa corrigir?

e) As fraquezas da empresa a desqualificam para buscar novas oportunidades no mercado? Por quê?

f) A empresa dispõe de recursos (financeiros, humanos, físicos, estruturais) para perseguir oportunidades com sucesso?

g). Quais ameaças do mercado que devem preocupar mais?

2.5. Check List Final

a) Como os concorrentes tiveram suas ideias / identificaram oportunidades de negócio?

b) Quais são os benefícios oferecidos pelos produtos/serviços dos concorrentes?

c) Quais são os pontos fortes e fracos dos concorrentes?

d) A concorrência deixa alguma brecha de oportunidade para um novo negócio?

e) Quem é o mercado consumidor e quais são suas necessidades?

f) Estas necessidades estão sendo bem atendidas pelas empresas existentes?

g) Neste contexto, há alguma brecha de oportunidade para um novo negócio?

h) Considerando que conheço a concorrência e o mercado consumidor, como posso criar um produto/serviço inovador/diferenciado que capture a oportunidade de mercado?

3. Descrição do produto ou serviço

a) Seu Produto / Seu Serviço: detalhe o mesmo e inclua uma imagem do produto ou serviço para exemplificar

4. Análise de Mercado

a) Quem é o meu cliente? Qual é o seu perfil? Do que ele gosta? Quais são suas preferências pessoais? É jovem? Casado(a)? Lê jornal? Faz atividade física?

b) O que tem valor para ele?

c) Quais são suas necessidades?

d) De que realmente o cliente necessita?

e) Como persuadi-lo e ultrapassar suas expectativas?

g) Área de abrangência (onde estão os clientes)?

ATIVIDADE: Desenvolver os 4 primeiros tópicos do Plano de Negócios com base no Negócio Social.

Já na aula do dia 14 nosso foco é no tema Inovação! :)

Clique aqui para baixar o livro base para a atividade e responda em seu caderno, individualmente:

a) Sobre o capítulo 5 (EMPREENDIMENTOS SOCIAIS NA CONJUNTURA CONTEMPORÂNEA DAS INOVAÇÕES TECNOLÓGICAS), explique o que é Inovação, tecnologia e a relação entre tecnologia e inovação em negócios sociais.

b) Ainda sobre o Capítulo 5, responda: O que é preciso para uma organização atuar no mundo digital de forma eficaz?

c) A empresa Terra Nova é um negócio social? Justifique sua resposta.

d) Qual é o negócio da empresa Solidarium?

e) Quais são os diferenciais de negócio do Dr. Consulta?

Após registrar em seu caderno, estude com sua equipe a melhor forma de apresentação das 5 respostas, que está agendada para o dia 21/10.

Um ótimo final de semana! :)