Planejamento Empresarial e Empreendedorismo (1ºEtimLOG2016)
Blog desenvolvido pelo Prof. Jr Furlan, especialmente para você, aluno(a) do 1º ano do Etim Logística da Etec Dep. Ary de Camargo Pedroso. Leia, compartilhe e comente à vontade! Sua participação é fundamental para nosso aprendizado. Bons Estudos =)
3) Desenvolver 7 slides sobre um caso da Central de Cases da ESPM. (importante: o termo Estratégia Empresarial deve estar destacado no estudo de caso escolhido).
4) Preparação para apresentação final em 02/12/2016. E os Cases escolhidos foram:
Em nossas últimas aulas, dos dias 14 e 21, as equipes desenvolveram as respostas das seguintes perguntas:
a) Sobre o capítulo 5 (EMPREENDIMENTOS SOCIAIS NA CONJUNTURA CONTEMPORÂNEA DAS INOVAÇÕES TECNOLÓGICAS), explique o que é Inovação, tecnologia e a relação entre tecnologia e inovação em negócios sociais.
b) Ainda sobre o Capítulo 5, responda: O que é preciso para uma organização atuar no mundo digital de forma eficaz?
c) A empresa Terra Nova é um negócio social? Justifique sua resposta.
d) Qual é o negócio da empresa Solidarium?
e) Quais são os diferenciais de negócio do Dr. Consulta?
Olá 1º Etim Logística! tudo bem? Nas aulas dos dias 07 e 14 trabalhamos os seguintes pontos: CONCEITOS E ALGUNS TÓPICOS DA ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS:
O
PLANO DE NEGÓCIOS É UM DOCUMENTO ESCRITO
Ele
é composto de apresentações, principalmente da Oportunidade, Empresa e Produto
/ Serviço.
Ele
também é composto por análises. É o que ocorre na análise do mercado consumidor
e da concorrência.
O
plano de negócios também é composto por Planejamentos. É basicamente um
raciocínio lógico para entender como um determinado objetivo pode ser atingido.
Os planejamentos mais críticos são os de produção / operações, marketing,
vendas, recursos humanos e financeiro.
Outro
dado importante que precisamos saber é que um plano de negócios precisa
responder a seis perguntas-chave:
1) Por que? Por que o plano de negócios foi
escrito?
2) O que? O que será criado? O que será
vendido?
3) Quem? Quem comprará o produto / serviço?
Quem oferecerá algo semelhante? Quem estará junto comigo?
4) Como? Como venderei? Como
produzirei/prestarei o serviço?
5) Quanto? Quanto preciso para abrir o
negócio? Quanto ganharei com o negócio?
6) Quando a oportunidade será realizada?
Quando a empresa será criada? Em que momento o produto ou serviço será lançado?
Quando pretendo abrir o negócio? Quando a empresa se tornará viável?
O
plano de negócios pode ser utilizado de 2 formas: Uso interno e externo.
Confira:
Uso Interno:
Objetivo: planejamento estratégico
Orientação: como fazer mais com o mínimo?
Abordagem: plano de voo.
Principal técnica: Balanced Scorecard
Leitores: Empreendedor e
funcionários-chave
Uso Externo:
Objetivos: captação de recursos, parcerias,
vencer concursos de plano de negócio.
Orientação: como atender aos requisitos
dos leitores
Abordagem: documento de venda
Principal técnica: verbal persuasiva
Leitores: investidores, futuros parceiros
e membros de banca de avaliação.
1. SUMÁRIO EXECUTIVO 1.1. Perfil dos Empreendedores
2.
Descrição da oportunidade
2.1. Quais são as
oportunidades que você, empreendeor(a) visualizou no mercado para abrir uma
empresa nesse segmento?
A identificação de uma oportunidade é o primeiro
passo que impulsiona o empreendedor para o desenvolvimento de um produto ou
serviço que propiciará o negócio. Geralmente, a oportunidade é uma lacuna
detectada ao se avaliar o mercado e os produtos e serviços oferecidos. No
entanto, a oportunidade existe quando o empreendedor consegue visualizar a
realização de seu sonho pessoal, identifica uma oportunidade para lucrar, ou
uma forma de subsistência quando em situação de desemprego, insatisfação
profissional ou outros motivos.
2.2. Quais são as estratégias
para seu negócio?
Toda estratégia deve ser iniciada pela definição
das intenções estratégicas que irão nortear todas as demais decisões.
2.3. As oportunidades para
iniciar um novo negócio podem ser resumidas:
a. Invenção de um
produto/serviço que requer um novo tipo de negócio, como foi o caso dos
computadores e telefones celulares. Trata-se de fornecer aos clientes um
produto/serviço que não existe em seu mercado.
b. Desenvolvimento de uma
nova tecnologia, como é o caso da internet. Trata-se de um processo
tecnicamente novo.
c. Desenvolvimento de um
novo mercado, como é o caso da inclusão social de novas faixas de consumidores.
Trata-se de fornecer aos clientes um produto/serviço que não existe em seu
mercado, mas que já existe em outros locais.
d. Desenvolvimento de novos
benefícios, que são conceitos para desempenhar antigas funções de uma nova
maneira, mais aprimorada e com execução superior. Trata-se de realizar o que já
se faz no mercado, mas de maneira mais sofisticada ou com elevada qualidade.
e. Existe um problema para
ser resolvido?
f. Existe um produto ou
serviço que solucionará este problema?
g. É possível identificar com clareza os potenciais
clientes?
2.4 Analisando fatores
externos e internos, identificando ameaças e oportunidades.
a) Forças ou fortalezas/ fraquezas ou debilidades.
Tudo o que identificamos de positivo internamente
na empresa denominamos de Forças ou Fortalezas, e todos os fatores negativos
identificados são denominados de Fraquezas ou Debilidades.
A análise interna deve considerar as decisões estratégicas
tomadas no passado e presente e os recursos que ela possui disponíveis para o
futuro.
Os recursos podem ser:
Financeiros: sua capacidade de investimento,
endividamento e capitalização;
Humanos: seus colaboradores e suas capacidades,
conhecimentos e competências;
Tecnológicos: envolvem as patentes, tecnologias e
técnicas que a empresa possui;
Materiais: equipamentos, estruturas,
matérias-primas disponíveis etc.
b) Oportunidades e ameaças
Também no ambiente externo a empresa vai encontrar
fatores favoráveis denominados Oportunidades e fatores desfavoráveis chamados
de Ameaças. A estratégia de sucesso deve estar adequada às oportunidades e
ameaças identificadas pela companhia. Uma estratégia bem concebida é a que
almeja capturar as melhores oportunidades de crescimento e defender-se de
ameaças externas ao bom desempenho e performances futuras.
c) A futura empresa terá forças internas
(qualidades) para a construção de uma estratégia atraente? Quais.
d) Quais possíveis fraquezas (pontos fracos) a
empresa precisa corrigir?
e) As fraquezas da empresa a desqualificam para
buscar novas oportunidades no mercado? Por quê?
f) A empresa dispõe de recursos (financeiros,
humanos, físicos, estruturais) para perseguir oportunidades com sucesso?
g). Quais ameaças do mercado que devem preocupar
mais?
2.5. Check List Final
a) Como os concorrentes tiveram suas ideias /
identificaram oportunidades de negócio?
b) Quais são os benefícios oferecidos pelos
produtos/serviços dos concorrentes?
c) Quais são os pontos fortes e fracos dos
concorrentes?
d) A concorrência deixa alguma brecha de
oportunidade para um novo negócio?
e) Quem é o mercado consumidor e quais são suas
necessidades?
f) Estas necessidades estão sendo bem atendidas
pelas empresas existentes?
g) Neste contexto, há alguma brecha de oportunidade
para um novo negócio?
h) Considerando que conheço a concorrência e o
mercado consumidor, como posso criar um produto/serviço inovador/diferenciado
que capture a oportunidade de mercado?
3.
Descrição do produto ou serviço
a) Seu Produto / Seu Serviço: detalhe o mesmo e
inclua uma imagem do produto ou serviço para exemplificar
4.
Análise de Mercado
a) Quem é o meu cliente? Qual é o seu perfil? Do
que ele gosta? Quais são suas preferências pessoais? É jovem? Casado(a)? Lê
jornal? Faz atividade física?
b) O que tem valor para ele?
c) Quais são suas necessidades?
d) De que realmente o cliente necessita?
e) Como persuadi-lo e ultrapassar suas
expectativas?
g) Área de abrangência (onde estão os clientes)?
ATIVIDADE: Desenvolver os 4 primeiros tópicos do Plano de Negócios com base no Negócio Social.
Já na aula do dia 14 nosso foco é no tema Inovação! :)
a) Sobre o capítulo 5 (EMPREENDIMENTOS
SOCIAIS NA
CONJUNTURA
CONTEMPORÂNEA
DAS INOVAÇÕES
TECNOLÓGICAS), explique o que é Inovação, tecnologia e a relação entre tecnologia e inovação em negócios sociais.
b) Ainda sobre o Capítulo 5, responda: O que é preciso para uma organização atuar no mundo digital de forma eficaz?
c) A empresa Terra Nova é um negócio social? Justifique sua resposta.
d) Qual é o negócio da empresa Solidarium?
e) Quais são os diferenciais de negócio do Dr. Consulta?
Após registrar em seu caderno, estude com sua equipe a melhor forma de apresentação das 5 respostas, que está agendada para o dia 21/10.
No último dia do mês de setembro tivemos uma aula bem interativa, não é mesmo? Primeiramente conversamos um pouco sobre o canvas, com essa apresentação. Logo após a apresentação começamos o desenvolvimento do Canvas. Abaixo seguem as imagens dos projetos.
Bom dia 1º Etim Logística! tudo bem? Esse mês de setembro está agitado! Recapitulando: - Dia 09 estive em Limeira para a reunião da implantação do Classapp em nossa escola! - Dia 16, véspera da Feira Científica, tivemos algumas apresentações das equipes sobre o Canvas e Plano de Negócios. Muito bom! Hoje, dia 23, teremos mais equipes se apresentando e assim finalizamos esse bimestre de conceitos! Começamos hoje também os conceitos de Canvas e Negócios Sociais). Clique aqui e saiba mais. Para conhecer os arquivos sobre Negócios Sociais (pdfs, docs, etc), clique aqui! Ótima quinta-feira.
Olá 1º Etim LOG! Vamos lá para nossa aula de hoje, 02 de setembro, de Planejamento Empresarial e Empreendedorismo. Começamos com um vídeo de Marketing bem inspirador!
Para inspirar: Ideia inovadora de alunos da Etec Dotado de sensor acoplado ao chuveiro, sistema criado na Escola Técnica Estadual de Pirassununga interrompe saída de água quando a pessoa se afasta da ducha para se ensaboar Confira aqui a matéria completa. Para o desenvolvimento do nosso trabalho sobre Canvas e Plano de Negócios, ao menos 1 integrante da equipe deve fazer o Curso Gratuito Canvas, oferecido pelo Centro Paula Souza (totalmente online). Clique aqui e comece! Ao final, salvar o certificado e inclui-lo no trabalho. Ótimo dia !
Bem vindo(a) à nossa 2ª aula de Planejamento Empresarial e Empreendedorismo! Hoje continuaremos com a atividade de apresentação da matéria sobre Empreendedorismo, das revistas Pequenas Empresas Grandes Negócios.
Logo após trabalharemos os conceitos do modelo de negócios Canvas. Selecionei alguns vídeos para entendermos melhor sobre o assunto:
